Многие предприниматели не придают должного значения такому важному понятию, как тайминг (от английского слова timing [тайминг], что переводится как расчёт времени или выбор подходящего момента).
А ведь именно правильное время для расклейки бумажных объявлений на подъездах домов или раздачи листовок прохожим на улице может увеличить количество ваших клиентов в два или даже в три раза.
Почему время года так важно для рекламы?
Желания и нужды людей постоянно меняются. На это сильно влияет погода за окном, приближающиеся праздники и просто привычный ритм жизни. Согласитесь, реклама зимних автомобильных шин в разгар жаркого июля совершенно бессмысленна, какой бы красивой и яркой она ни была.
Если вы понимаете сезонные паттерны (от английского слова pattern [паттерн], что означает шаблон или привычная закономерность поведения), вы сможете предлагать свои товары и услуги ровно в тот момент, когда люди нуждаются в них больше всего.
Календарь для сферы услуг (когда и что рекламировать)
- Январь и Февраль: затишье и подготовка. После долгих новогодних застолий люди стараются экономить деньги. Однако именно в этот спокойный период многие начинают планировать ремонт или другие крупные изменения в жизни. Это отличное время, чтобы раздавать листовки с рекламой ремонта квартир, услуг юристов (например, помощь с налогами или бракоразводными процессами). Парикмахерские могут привлекать клиентов скидками под простым лозунгом «Новый год — новый внешний вид».
- Март и Апрель: весеннее пробуждение. С приходом весны люди хотят навести порядок вокруг себя. Возрастает спрос на мытье окон, профессиональную чистку мебели и починку бытовой техники. Также весной начинают готовиться к летним свадьбам — пора активно рекламировать фотографов, продавцов цветов и ведущих праздников. Огромный наплыв клиентов получают обычные автомойки и детейлинг-центры (от английского слова detailing [дитейлинг], что означает детальная, глубокая проработка — так называют автомастерские, которые занимаются очень тщательной косметической чисткой и полировкой автомобилей).
- Май и Июнь: начало активного сезона. Летом людям нужны специалисты по благоустройству дачных участков, мастера по установке кондиционеров и ремонту велосипедов. Рестораны открывают столики на улице, и им нужно привлекать жителей соседних домов. Спортивные залы могут завлекать людей обещаниями помочь похудеть к пляжному сезону.
- Июль и Август: время отпусков и подготовка к школе. В середине лета родители ищут, чем занять детей на каникулах: отлично сработает реклама детских лагерей и кружков. Компании по продаже путевок предлагают последние дешевые туры. А в августе все начинают готовиться к учебному году: это самое правильное время раздавать объявления об услугах репетиторов, языковых курсах и продаже школьной формы.
- Сентябрь и Октябрь: возвращение к привычным делам. Осенью люди массово записываются на различные обучающие курсы и в спортивные секции. Водители готовят машины к зиме. Те, кто вернулся с дачи, часто нанимают помощников для генеральной уборки квартир. Также осенью традиционно проходит очень много свадеб.
- Ноябрь и Декабрь: время праздничных покупок. В конце года проходят крупные распродажи, люди покупают подарки на Новый год и устраивают вечеринки с коллегами. Это самое горячее время для кафе, продавцов цветов, магазинов подарков и ивент-агентств (от английского слова event [ивент], что переводится как событие или мероприятие — так называют компании, которые организуют праздники). В парикмахерские записываются за месяц вперед. Также это отличный момент, чтобы рекламировать услуги такси и доставки еды.
Календарь для продуктовых магазинов и сферы питания
В деловом мире обычные магазины часто называют словом ритейл (от английского слова retail [ритейл], что означает розничная продажа, то есть продажа товаров обычным людям поштучно). А гостиницы, рестораны и кафе объединяют сложным сокращением ХоРеКа (это английская аббревиатура HoReCa, которая состоит из первых букв слов Hotel, Restaurant, Cafe — Отель, Ресторан, Кафе).
Если ваш бизнес связан с едой, ваши рекламные листовки должны строго соответствовать времени года:
- Зима: рекламируйте горячие напитки, густые горячие супы и плотные сытные блюда.
- Весна: предлагайте клиентам свежие салаты и детокс-меню (от английского слова detoxification [дитоксификейшн], что означает очищение от ядов — это легкая здоровая еда, которая помогает организму прийти в норму после зимы).
- Лето: завлекайте покупателей прохладительными напитками, свежими фруктами и мороженым.
- Осень: делайте акцент на согревающий чай, сладкую выпечку и блюда из тыквы.
Очень важно, чтобы раздаваемые листовки совпадали с тем, что вы предлагаете прямо сейчас. Раздавать на морозе в январе купоны на скидку на холодный кофе со льдом — это верный путь к провалу рекламной кампании.
Как использовать праздники для привлечения клиентов
Праздники — это прекрасная возможность привлечь много новых покупателей:
- Восьмое марта: идеальный день для рекламы цветочных магазинов, ювелирных салонов и парикмахерских.
- Первое сентября: время активно рекламировать образовательные услуги и школьные товары для детей.
- Чёрная пятница: так называют дни больших осенних скидок. Это отличный повод для масштабной рекламы абсолютно любых магазинов и сервисов в интернете.
- Новый год: самый универсальный праздник, когда реклама отлично работает почти для любого вида бизнеса.
Главное правило: начинайте расклеивать объявления и раздавать листовки за две-три недели до самого праздника. Людям обязательно нужно время, чтобы подумать, отложить деньги и спокойно спланировать покупку.
Когда рекламу запускать НЕ стоит
Бывают периоды, когда раздача листовок станет пустой тратой денег, так как люди не будут на них реагировать:
- Первая неделя января: люди отдыхают дома, доедают праздничную еду и стараются не тратить лишние деньги.
- Майские праздники: очень многие жители уезжают за город на шашлыки или на дачу, городские улицы сильно пустеют.
- Конец декабря (последние дни перед Новым годом): люди уже потратили все отложенные деньги на подарки и слишком сильно суетятся в подготовке к домашнему застолью.
- Сильная летняя жара (обычно в июле): прохожие стараются быстрее спрятаться от палящего солнца в помещениях с кондиционерами, они не будут останавливаться на улице, чтобы взять из рук листовку.
Практические советы для владельцев бизнеса
- Планируйте все рекламные действия заранее, хотя бы за один месяц. Вам потребуется много времени, чтобы придумать хороший понятный текст, нарисовать красивую картинку для листовки, напечатать всё это в типографии и выбрать правильные улицы для расклейки.
- Обязательно упоминайте время года в тексте вашего объявления. Пишите людям прямо: «Подготовьте вашу квартиру к долгой зиме» или «Поможем обрести красивую фигуру к лету».
- Совмещайте постоянную и временную рекламу. Расклеивайте обычные объявления круглый год, чтобы название вашей фирмы примелькалось и запомнилось людям. А в пик сезона (например, перед большими праздниками) добавляйте массовую раздачу листовок со скидками.
- Следите за своими продажами. Внимательно записывайте, в какие месяцы у вас больше всего покупателей — так вы сможете составить свой личный, самый точный календарь для успешной рекламы.
Заключение
Если вы правильно выберете время, ваша реклама приведет к вам в два раза больше покупателей. Составьте для себя подробный план на весь год и обязательно сверяйтесь с ним, прежде чем отправлять листовки в печать.
Рекламное агентство «А-МЕ́ДИА» с радостью поможет вам продумать всё до мельчайших деталей и провести рекламную кампанию в самое подходящее время. Звоните нам по телефону: +7 499 841-08-88