На первый взгляд может показаться, что расклейка бумажных объявлений — это самое простое дело на свете. Кажется, достаточно просто распечатать листовки,
нанять человека с ведром клея, повесить рекламу на подъезды и спокойно сидеть в ожидании звонков от новых клиентов.
Однако на практике подавляющее большинство начинающих предпринимателей допускают серьезные промахи. Из-за этих ошибок деньги тратятся впустую, а реклама совершенно не работает. Давайте подробно и обстоятельно разберем, как делать не нужно, и как поступить правильно.
Ошибка №1: Попытка сэкономить на качестве бумаги и красок
Очень часто владельцы бизнеса распечатывают свои объявления на самой дешевой бумаге (тонкой газетной или обычной офисной). Делается это ради того, чтобы сберечь пару тысяч рублей. Но в результате такая бумага моментально намокает от первого же дождя, легко рвется от ветра и выглядит крайне неопрятно.
Как сделать правильно: печатайте объявления на так называемой «мелованной» бумаге (это бумага со специальным покрытием, которая на ощупь гладкая, как в журналах). Попросите в типографии бумагу плотностью 115–130 граммов на квадратный метр. Да, вы заплатите за печать немного больше, но зато ваше объявление провисит на столбе несколько недель, а не расползется в первый же день. Кроме того, обязательно используйте цветную печать. Цветные объявления привлекают гораздо больше внимания, и, как следствие, приносят более высокую конверсию. Это слово происходит от латинского conversio [конверсио] — превращение. В нашем случае это означает успешное превращение обычного прохожего в вашего реального покупателя.
Ошибка №2: Скучное и невыгодное рекламное предложение
Часто на листовках пишут просто список услуг. Например: «Салон красоты «Мария». Маникюр, педикюр, стрижки. Телефон такой-то». Маркетологи называют такой текст «слабым оффером» (от английского слова offer [оффер] — предложение). Проблема в том, что это просто справочная информация. Прочитав ее, прохожий не понимает, почему он должен позвонить вам прямо сейчас.
Как сделать правильно: людям нужно конкретное, выгодное и ограниченное по времени предложение, от которого сложно отказаться.
Плохой пример: «У нас скидки на все услуги».
Хороший пример: «Маникюр с покрытием всего за 1 500 рублей вместо 2 500 рублей. Предложение действует только до 15 октября! Запишитесь сегодня по телефону...».
Ошибка №3: Расклейка объявлений наугад, без изучения района
Предприниматели часто поручают расклеить рекламу просто «по всему городу» или выбирают улицы случайным образом. Из-за этого рекламу могут увидеть люди, которым ваши услуги вообще не нужны. Специалисты называют таких нужных вам людей аббревиатурой ЦА — целевая аудитория.
Как сделать правильно: перед тем, как клеить листовки, внимательно изучите район. Подумайте, кто там живет. Если это район новостроек, там будет много молодых семей с детьми. Если старый район — возможно, там больше пенсионеров. Обратите внимание на то, какие еще конкуренты (магазины и салоны) есть поблизости. Также важно оценить трафик. Это слово заимствовано из английского языка, traffic [трэфик], и переводится как движение или поток. Вам нужно понять, где проходит основной поток людей: гуляют ли они пешком во дворах или проезжают этот участок исключительно на автомобилях. Согласитесь, рекламировать дорогой салон красоты премиум-класса в самом бедном спальном районе — это пустая трата времени.
Ошибка №4: Слишком мелкие буквы и пестрый внешний вид
Люди не останавливаются у досок объявлений надолго. Обычно человек скользит по ним взглядом всего пару секунд, пока проходит мимо. Если за это время он не смог разобрать текст, считайте, что вашей рекламы там и не было.
Как сделать правильно: заголовок вашего объявления должен легко читаться с расстояния трех-пяти метров. В типографиях размер шрифта измеряют специальной величиной — пунктами. Это слово часто сокращают как pt, от английского point [пойнт] — точка. Чтобы текст заголовка был крупным, используйте размер не менее 48 pt (на бумаге высота таких букв будет составлять около полутора сантиметров).
Номер телефона пишите очень крупно, четко и обязательно указывайте код города. Не делайте объявление слишком пестрым, используйте не больше трех-четырех цветов. И самое главное — оставляйте на бумаге побольше «воздуха», то есть свободного, пустого пространства между строками. Так текст воспринимается гораздо легче.
Ошибка №5: Разовая расклейка вместо постоянной работы
Многие пробуют расклеить объявления всего один раз, ждут шквала звонков, а когда телефон молчит, решают, что этот способ рекламы не работает. Но в реальности одна-единственная рекламная акция почти никогда не приносит постоянного потока клиентов.
Как сделать правильно: реклама работает, когда ее видят постоянно. Планируйте эту работу на месяцы вперед. Оптимально — каждые две-три недели заново расклеивать свежие объявления на тех же самых домах. Когда люди видят название вашей фирмы снова и снова, они начинают подсознательно доверять вам, и ваше имя хорошо откладывается у них в памяти.
Ошибка №6: Отсутствие проверки результатов
Если вы даете рекламу в газете, в интернете и на подъездах одновременно, и к вам приходит клиент, вы не знаете, какая именно реклама сработала. Профессионалы называют процесс отслеживания такой информации трекингом (от английского слова tracking [трэкинг] — отслеживание).
Как сделать правильно: чтобы точно знать, что звонят именно по листовке, можно использовать несколько хитростей.
Во-первых, укажите в объявлении отдельный номер телефона, который больше нигде не используется.
Во-вторых, напишите на листовке специальный промокод (от английского promo code [промо коуд] — рекламный код или шифр). Например, напишите: «Скажите администратору кодовое слово ОСЕНЬ и получите скидку».
В-третьих, можно напечатать QR-код [кью-ар код]. Это аббревиатура от английского Quick Response code [квик риспонс коуд] — код быстрого отклика. Это такой черно-белый квадратный узор. Если человек наведет на него камеру смартфона, телефон сам откроет вашу страничку в интернете. Такую простую страничку, которая создана специально для приема клиентов с рекламы, часто называют лендингом (от английского выражения landing page [лэндинг пейдж] — посадочная страница).
Ошибка №7: Работа с нечестными расклейщиками
На рынке услуг много людей, которые готовы взять ваши деньги, но при этом они могут выбросить половину листовок в мусорный бак или наклеить их на автобусных остановках, где дворники срывают их через час.
Как сделать правильно: обращайтесь только к проверенным исполнителям. Требуйте, чтобы вам присылали фотографии каждого наклеенного объявления. Убедитесь, что у исполнителя есть хорошие отзывы и успешные кейсы (от английского слова case [кейс] — случай или пример из практики). Всегда заключайте официальный договор, чтобы защитить свои интересы.
Бонус: ошибка №8: Игнорирование времени года
Рекламировать установку кондиционеров в холодном ноябре или курсы подготовки к школе в январе — это значит просто выбросить деньги на ветер. Обязательно учитывайте сезонные всплески интереса покупателей к вашему товару.
Краткий итог
Расклейка объявлений остается очень сильным способом привлечения людей, но только если подходить к этому с умом. Если вы избежите всех перечисленных выше ошибок, к вам обязательно пойдут новые клиенты.
Рекламное агентство А-МЕДИА гарантирует качественную расклейку с фотоотчетом, помощь с дизайном и выбором районов. Звоните нам по телефону: +7 499 841-08-88